新成立母婴品牌如何利用网络营销提升市场竞争力?

文章出处:东莞祥奔网络科技有限公司 责任编辑:祥奔科技 阅读量:823 发表时间:2019-02-20
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近几年,母婴行业发展机遇空前高涨,入驻品牌增多,跨界涌入市场现象也不少见,产品品类多样化,逐渐囊括孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业,主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。

面对如此激烈的市场竞争形势,一个新成立的不知名母婴品牌如何利用网络营销提升市场竞争力?全网天下建议从以下几个方面开始着手规划。

 

1、目标客户群体

首先,我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉,那么就要明确哪一类人是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,属于哪一个阶层,他们平常的爱好是什么等相关信息,通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。

 

2、核心产品定位

我们先来了解一下核心产品的定义。任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心需求,第二层是外围需求,第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,也就是顾客真正要购买的利益,简单来说,就是产品的使用价值。对于一般母婴用品,消费者所需要的就是实用和放心,而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品,消费者最关心的是安全和营养。

 

3、推广关键词定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字,关键词,不一定是一个词语,可以是输入一个,也可以输入两个、三个、四个,甚至是输入一句话。我们需要思考的是,客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品,主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词,而不是想当然的以自我为中心来制定。

4、发掘消费者兴趣点

在明确好定位之后,我们要做的是发掘消费者兴趣点,这可以从三个方面着手。

首先,是对消费者的洞察,过去消费者都在营销价值链的尾端,而现在消费者在数字平台上,行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通,让消费者对产品、品牌产生兴趣。其次,可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点,提供有针对性的产品与服务。当然,产品的优质性是基础。

总结:传统母婴品牌产品品类少、受众窄、客户粘性大、竞争力度小,只要做好产品就不愁客源。现如今市场变幻莫测,一家新成立的母婴品牌不仅需要品质过硬的产品作物质支撑,更需要高瞻远瞩的推广策略为企业发展赋活。

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