OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌

文章出处:东莞祥奔网络科技有限公司 责任编辑:祥奔科技 阅读量: 发表时间:2017-10-31
最近被东莞几家企业约的上门洽谈品牌推广,去年基本上很少有企业找我们咨询相关品牌推广的事情;今年越来越多的企业开始咨询,证明很多的企业家已经开始重视自身品牌推广了。原先徐国祥服务的企业都是北京,上海,深圳,广州,厦门等地方的企业,东莞的没有服务过,主要还是东莞绝大多数都是工厂,很少有企业家能够去考虑做品牌,企业家考虑的是怎么增加销售,怎么去找更多的客户。下面全网天下徐国祥谈谈OEM代加工的企业如何打造自身的品牌:

一、做代工和做品牌比较

1、企业分工和模式不同
 
代工与品牌企业的社会分工是不一样的,在“消费需求----创意设计----产品设计----生产制造----仓储物流----宣传销售----售后服务”的七大环节中,代工企业专注生产制造,不需要针对消费者做市场调研和售后服务,不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌,专注于制造环节,埋头生产,与生产制造相关的产品设计和仓储物流,代工企业可部分参与,其余的环节交给品牌企业去做。
 
代工企业是与消费者隔离的,不知市场需求,对商机和市场变化非常被动,当市场景气的时候,代工企业不得不扩充规模铺大摊子开足马力生产,当市场不景气时,人员和生产线被迫闲置,代工企业很快成批倒闭,被品牌商牵着鼻子走,市场的风险绝大部分由代工企业承担。
 
而品牌企业缺可以轻资产运营,比如耐克把服装和鞋交给温州泉州东莞的服装厂鞋厂生产,自己不必建设厂房和生产设备,主要负责需求分析、创意设计、销售服务这些环节才是有挑战性的利润高的环节。
 
2、企业盈利模式不同
 
品牌企业的成本除了生产与服务成本外还有一个重大的成本就是品牌营销成本,代工企业几乎没有品牌营销的成本。利润这一块,代工企业只有产品与服务的利润,没有品牌溢价的利润,因为代工企业在打造品牌和广告营销上没有投入,所以也没有品牌溢价的利润。
3、企业文化和人员培养不同
 
专注于生产制造的代工企业一般需要的都是守纪律的听话的员工,所以往往实行军事化管理,专制文化是与代工企业相配的,代工老板的思维就是守纪律和省成本。所以你去很多工厂参观的时候明显就能够感觉到这点。
 
品牌企业要收获品牌溢价,就需要个性特色和独一无二的竞争力,不创新就无法获取这种竞争力,所以军事化管理和专制文化不适合品牌企业,对人性的尊重对创造力的激发的民主文化才是吸引优秀人才的保证。所以谷歌、苹果、华为、小米京东、联想、百度、腾讯、阿里等公司为什么要打造人性化的办公环境,为什么要争最佳雇主?为什么要搞人人持股、全员期权?这都是为了吸引人才,打造品牌竞争力的必然结果。
 
4、企业专注和竞争力不同
 
代工企业一般都是埋头于生产制造环节,工人用既定的设备按照规定程序和要求生产,充当高级自动化的机械手,不需要什么创意和挑战,对人员要求的素质要求不高,只需要大量廉价劳动力;所以代工企业往往集中在人力资本比较便宜的国家设厂,而廉价劳动力往往是由经济落后,人口比较多造成的。中国由于人口多、市场开放、自然成为全球最大的代工国家;随着中国人力成本的上升,很多工厂已经开始往印度和越南转移。
 
品牌企业针对大众和企事业单位服务,品牌着眼的“需求分析、创意设计、委托生产、宣传销售、售后服务”这五大环节都充满创造性和挑战性,这对员工的素质要求高,不是廉价劳动力能胜任的。
 

二、为什么代加工企业开始考虑做品牌

以富士康代工苹果产品为例,消费者购买一部iPhone最低售价499美元,苹果公司暴利58.5%,如此高的利润中,很大部分是强势品牌的溢价,而富士康代工毛利仅11.2美元,占2%。

浙江的一家鞋厂中,在同一条生产线上,同时生产着两种鞋:一个是贴牌生产国外某知名品牌的童鞋,出厂价每双65元,贴了牌到商场里卖三四百元;另一个是这家鞋企自主品牌的鞋,卖五六十元一双。10倍价格让品牌价值差异立现。这样的价格差异在家电界也着实存在。

自己身边其实随处可见,肯德基里面的可乐一杯需要7元,而外面仅仅只需要2元就可以买到;但是还是很多人愿意去肯德基购买。很多做出口的企业,一旦出口受影响,企业就生存很艰难,还一个是随着工人自我意识觉醒和人权意识的提高,工资、地价、原材料的不断上升,靠挤压工人工资和地价物价的思路越来越行不通,在苦省成本的同时,必须向上走---打造品牌收获品牌溢价之路,这样企业的利益才能最大化,老板和员工的生存空间才会更大。

再一个很多代加工的老板,不想一直被动获取低额的利润,所以想开始组建自身品牌,这样慢慢的完成转型,也能为将来留一个退路。

三、代加工企业怎么做自身品牌

做自己的品牌不容易但也不是不可能,关键是,在创建自己的品牌之前,必须要了解这个行业的品牌运作奥妙,同时寻找适合自己品牌生长的空间,不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马,以下几点,给一心想创建立自己品牌的OEM企业以参考:
全网天下

1、企业家思维转变

很多企业家认为自己现在做代加工也还OK,还没有那种危机感,所以做什么都是算投入和产出比,都是思维成本,看不到结果的肯定不会去投入,但是在做品牌的过程中都是需要先去投入的,而且,很多时候看不见,摸不着,譬如广告和传播。不断的持续投入,什么时候见效还不知道,OEM企业愿不愿意干呢?

2、要销量还是品牌

很多企业还是想的打折,成本降低来促销多成交;但是这样下去,何谈提升品牌的附加值呢。所以在企业做品牌的过程中,一定要有明确的目标定位,给员工灌输品牌概念。

3、明确定位并传播

在确定自己的品牌定位之前,必须顺利回答三个问题:1、我们的目标人群是哪些人?2、我们能为这些目标人群提供什么样的产品?3、在所有能提供同样产品的品牌中,顾客凭什么选择我们?如果你能回答了,那么品牌定位也就出来了,如果回答不了,那请你再思考而不要匆忙投入广告!前期定位非常重要,走高端路线的,不能说我品牌还没有,就去低端的宣传,一定的高端的宣传,慢慢的加大影响力。不然做低端品牌,到时候带来的客户都不是自己需要的。

4、注重品牌整合营销

做品牌,不是说开几个网店就完事了,整合传播是指在品牌战略的指导下,运用一切传播工具为品牌加分,也就是说,无论你是终端促销活动还是高空广告,乃至企业网站上的信息,都应该向外界传播一个品牌信息,而这一个品牌信息,就是品牌的整合点。只有聚焦,才能准确地告诉目标人群,我们的品牌,与对手有什么不同,以及本品牌的核心价值。充分利用公司的一切资源,去对外发出自己的声音。

现在互联网比较发达,展现企业品牌的方式很多:问答,贴吧,文库,博客,自媒体,新闻源,微博,微信,官网,视频等等。

5、企业做好二手准备

徐国祥建议企业家做自身品牌的时候二手准备,不要完全放弃原先的OEM业务,因为这个能为企业做自身品牌带来资金,可以去试错,企业品牌不是可以快速打造的,是需要不断的去投入,不断的坚持,才可能获得企业想要的结果。所以企业做品牌的时候, 不要预想的很好,我原先给知名企业做的产品卖400,我同样的卖200,肯定大卖,但是实际上,别人不知道啊,也不会也不敢去买你自己的品牌。所以企业前期可以少量投入,根据效果再加大投入。
全网营销

总结:OEM企业想要转型做自身品牌,最好早点开始,因为越往后,成本越高,徐国祥给企业做品牌推广服务8年了,前期同样的事情,现在需要花费三倍的资金才能完成,一个是人力成本上升,一个是各大平台全部实名,账号成本上升,还一个是平台对广告宣传审核严格。与其等待后期被逼做品牌推广,还不如早点布局,这样为后期留一个退路;徐国祥专注全网营销8年,愿助力企业打造自身品牌。感兴趣的朋友可以百度搜索全网天下或者全网营销徐国祥,一起相互交流!
 
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