初创型中小企业如何打造品牌及提升品牌知名度?

文章出处:东莞祥奔网络科技有限公司 责任编辑:祥奔科技 阅读量: 发表时间:2017-09-27
很多中小企业老板做营销推广,第一想到的都不是去做品牌,都是去做流量,找我们合作的很多老板每次谈的最多的也是,你给我能够保证销量和咨询量不;其实这些老板我也理解,最开始想的都是马上有客户,马上赚钱,所以都是马上做竞价,做广告,但是做了之后发现不对,钱投了,效果没有,有老板才开始关注到品牌推广,下面全网天下徐国祥谈谈初创型中小企业如何打造品牌:

一、企业老板面临的问题
企业问题

1、没有流量,没有咨询

2、产品难推广,没有特色

3、雇佣销售成本太高却又没有效果

4、做竞价,做信息流广告,没有效果

5、有流量,但是转换低

其实每个中小企业都会碰见这种问题,最开始没有流量,产品没有特色难推广;但是你说没有资金,但是很多老板还是舍得去投竞价和广告;几年之前这种方式很OK,现在很多产品也还不错,只是性价比越来越低了,如果你产品利润很低的话,还采用这种方式,很难坚持下去。为什么呢,因为现在获取流量成本单价太高,还一个不是说获取到流量就能提交,还一个转化率也特别低。

二、怎么解决流量和转化率

1、流量问题

①付费

新闻源,竞价,信息流,朋友圈广告和收购对应的公众号等等,这些东西需要不断的去尝试,然后找出获取有效客户成本最低的渠道。

②免费

通过问答,贴吧,分类信息,自媒体(今日,搜狐,百家,uc,网易,一点等等),文库,经验,软文投稿,评论回复等等。

2、转化率

①网站和文案

提高网站的设计,和文案水平,所以现在很多做的都是营销型网站。

②品牌知名度

通过全网覆盖,和广告宣传,扩大企业品牌和产品知名度

③做口碑营销

其实这个和品牌知名度有点相关的,但是特别重要,所以单独拿出来,可以去做相关的活动或者相关的文章宣传。

三、如何打造品牌和提升品牌知名度

1、如何打造品牌

①品牌定位

定位特别重要,决定一个项目的和公司的成败,一定确实自己的优势和劣势,不要吧品牌定位到自己没有优势的项目,很多时候我们做公司,或者做项目的时候就会这样,明明自己在这个方面没有优势,还选择花费很大的精力去做;先选择一个细分领域,很细小的点,我能够站稳脚跟的,然后去扩建。

②把控好产品和服务质量

选择对了方向,那就把控好产品质量和服务质量,很多企业最开始的时候都是为了销量,夸大效果,或者只卖,没有做好服务,这些都是不行的。一个品牌想要持久,产品质量是前提,服务是保证。

2、怎么提升品牌知名度

其实当企业已经确定好品牌之后,提升品牌知名度就比较明确了,有钱的企业花费大量的资金去做竞价和广告投放,线下电视和地铁等等这样去覆盖,没有钱的企业就先开始做全网信息覆盖,徐国祥这里主要讲解下全网信息覆盖,这个费用不高,相对来说中小企业可以接收,效果也还不错。

1、确定企业客户搜索词

比如徐国祥最近客户做板材项目,在南昌,那就去南昌板材哪家好,南昌生态板哪家公司的质量比较好,南昌木工板厂家有哪些等等,找出成百上千的这类关键词。

2、选择好渠道进行覆盖

找好关键词之后,写好对应的软文,就去和公司业务相关的平台上发布就OK,通过徐国祥上面讲的免费渠道进行全网覆盖,这样累积下来,效果很不错,品牌知名度得到提升,流量也有。
全网营销
总结:中小企业老板一定需要重视品牌,品牌知名度提升能够大幅度提升转化率和带来一定的流量,做的时间越长,累积效果越佳,你能想象一个小行业出现你几万甚至几十万信息覆盖的效果吗,那个时候不是客户选择你了,是你开始选择客户了,但是很多老板没有这个耐心,等不到开始产生效果的时候,都想马上投入就有回报,你让去投资几万,马上不能看到明显效果的不会去投的,这个只能靠时间来解决,等这些老板做其他的没有效果了,就会想到做全网信息覆盖,做品牌知名度了。

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